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保险新人如何突破保险销售低记录

2014/04/21  作者:沃保网编辑整理  浏览: 9547

  • 【编者按】经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难做,客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实,往往不是因为不够勤奋,只是在技巧上出现了问题。一个优秀的销售人员一定要明白究竟问题出在哪了?保险之家_沃保网保险专家称三人行,必有客源;销售不跟进,最终一场空。那么,保险代理人该如何挖掘潜在市场,并做好对客户的跟踪,提高跟进质量,提升销售业绩呢?

    保险新人如何突破保险销售低记录

     一、开发准客户

    (1) 增加社交能力 积极寻找客源
    寻找客源是保险销售循环的起点,如果没有客源,便不可以实现销售循环的其他步骤,意味着丧失成功的机会。 因此,必须增加社交能力,积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动,或者借用他人的名片,做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一。这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。一般可以打着老板的旗号,再设法完成公司部属的保单,尝试挖掘周边市场,较有利润基础,也可节省时间。

    (2)增强判断能力 有的放矢开拓
    在平时的拜访中,一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户;有钱没有保险意识的客户称之为B级客户;有保险意识没有钱的客户称之为C级客户;没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。利用这些标准来确定和分类的,便于有的放矢地开拓准客户。

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